죄송합니다. 무료로 일하겠다고 제안하는 것은 정말 나쁜 전략입니다 (하지만 당신이 생각하는 이유는 아닙니다)

jayandsab_aroundtheworld

직업을 얻는 방법에 대한 통념이 있습니다. 학교에 가십시오. 학위를 얻을. 이력서를 보내십시오. 고용되어 체인 위로 올라가십시오.

그리고 틀에 얽매이지 않는 지혜가 있습니다. 온라인에서 많이 표현되는 것을 보시죠. 그들은 당신이 시작할 때 업계에 침입하는 가장 쉬운 방법은 당신이 존경하는 사람을 찾고 그들에게 무료로 일하겠다고 제안하는 것이라고 말합니다. 모든 사람 게리 베이 너 추크 ...에 라밋 세티 ...에 찰리 호엔 경력의 잠재적 인 전략적 움직임으로 자유 노동을 추천했습니다.

나는 이 충고를 내면 . 내가 직접 살았습니다. 그게 내가 작가가되다 . 그리고 결국 20 대 초반에 American Apparel의 마케팅 디렉터로 일하게되었습니다. 하지만 지금은 청년들이 나를 위해 무료로 일해 주겠다고하는 요청이 넘쳐나는 것을 아첨하는 사람으로서, 나는 주저없이 말할 수 있습니다. 존경하는 사람들에게 이메일을 보내고 무료로 일하겠다고 제안하는 것은 정말 나쁜 전략입니다. 맹목적으로 이력서를 제출하고 채용되기를 바라는 것만큼이나 나쁩니다.

역설적이라고 말하는 것이 아닙니다. 운이 좋아서 다른 사람들이 내 뒤에서 오는 것을 막으려 고 노력하는 사람으로서 그런 말이 아닙니다. 불완전한지도가 팔렸다는 말이고 그것이 당신을 위해 작동하지 않는 이유입니다.

제가 의미하는 바를 보여 드리기 위해 저는 지금 제 이메일에서 'work for you for free'를 검색했고 처음으로 나온 스레드를 게시했습니다. 제가 이름을 편집하고있는 어린 아이의 이름입니다.



보낸 사람 : __________

제목 : 무료로 일하기

제 이름은 _________, 임 20 세이며 무료로 귀하를 위해 일할 것입니다.

저는 읽기를 좋아합니다. 귀하의 최신 책 '자아는 적입니다'가 이해가 되었기 때문에 이메일을 보내드립니다.

나는 열심히 일하고 의욕이 있습니다.

이것이 당신에게 도달하기를 바랍니다.

분명히 그는 의미가 좋고 분명히 그 제안에 감사합니다. (솔직히, 그것은 나에게 일어날 것이라고 결코 꿈꾸지 않았던 일입니다). 그럼에도 불구하고 나는 그를 고용하지 않을 것입니다. 이메일이 들어 왔을 때 고용 했음에도 불구하고 최악의 부분은 내가 그런 이메일을 받았을 때 고맙게 생각할 것입니다. 그런 이메일이 작동하지 않는 이유를 설명하는 데 시간을 할애하지 않을 것입니다. 하고 싶지만 일단 시작하면 절대 멈추지 않습니다.

'Hey, I ’ll be you for free'접근 방식이 놓친 것은 시장의 근본적인 현실입니다. 가격이 사람들이 물건을 제공하는 당신의 문을 두드리지 않는 이유라고 가정하지만 거의 확실하지 않습니다. 그들은 감당할 수 있기 때문에 당신을 고용하지 않습니다아니에.

그게 무슨 뜻입니까? 매우 드물게 바쁘거나 성공한 사람들은 주된 장애가 지불을 원하지 않는 (또는 감당할 수없는) 일련의 실행 취소 작업을 수행합니다. 성공하고 바쁜 사람들이 돈을 지불하지 않기를 바라는 것은 사람들과 그에 수반되는 모든 훈련에 대한 기회를 잡는 것입니다. 방정식에서 임금을 지워도 누군가를 고용하는 데 따른 위험과 비용이 제거되지는 않습니다. 그랬 으면 좋겠지 만 그렇지 않습니다.

나는 단순히이 애의 논리를 두드리는 것이 아닙니다. 나는 그것을 스스로 믿었다. 이 순진함은 제가 19 살 때 대부분의 이메일이 응답을받지 못한 이유이기도합니다.

대부분의 사람들이 이해하지 못하는 것은 기업가와 경영진의 장애가 대개 돈이 아니라는 것입니다. 이제 시간입니다. 신뢰입니다. 기술 부족입니다. 기회 비용입니다.

경제학자 Tyler Cowen은 이에 대해 다음과 같이 썼습니다. 평균이 끝났습니다 , 미국에서 일과 기술의 미래에 관한 책.

더 복잡하고 덜 무자비한 직업에서 임금이 얼마나 유연한지는 중요하지 않습니다. 당신의 집에 방금 나타난 육체 노동자는 당신의 기업과 채권자들의 광범위한 동의가있는 기존 사업 계획의 일부가 아니라면 당신이 고용하고 싶은 사람이 아닐 것입니다. 노동자는“내 임금 요구를 30 % 낮출 게요!”라고 말할 수 있습니다. 또는 '나는 아무것도 위해 일하지 않을거야!' 일반적으로 중요하지 않습니다. 슬픈 현실은 사업 계획에 추가 노동이 포함되어 있어도 이러한 많은 근로자가 전혀 원하지 않는다는 것입니다. 일부 근로자는 추가 노동에 대한 요구가 진정으로 시급하지 않는 한 문제의 가치가 없습니다.

이것을 얻는 데 시간이 걸렸습니다. 많은 이메일을 보냈지 만 거의 응답을받지 못했습니다. 제가 대학 2 학년 때까지 아니었고 글쓰기를하려고 , 그리고 나는 다른 일이 일어났다 고 Tucker Max에게 이메일을 보냈습니다. 대체로 제 접근 방식이 달랐습니다. 나는 말하지 않았습니다 :“Duuude, 사랑해, 내가 너를 위해 일하게 해줘그리고 당신은 나에게 돈을 지불 할 필요도 없습니다.” 사실, 제가 채용이라는 주제를 다룬 것도 6 번이나 커뮤니케이션을 할 때까지는 아니 었습니다. 그 첫 번째 이메일은 가장 중요한 테스트를 통과하는 방법으로 사용되었습니다 (내가 미쳤거나 이상하지 않았다는 것). 제가 합격 한 후 저는 그에게“사이트에 판매되지 않은 광고 인벤토리가 많이있는 것을 발견했습니다. 어떻게 사용하는지에 대한 아이디어가 있습니다. 시도해 주시겠습니까?” 이 이메일을 바탕으로 그가 저에게 주사를줬고 그 장면은 결국 직업으로 바뀌었고 다음 기업글쓰기 경력 나는 그 이후로 (저를 작가이자 사람으로 형성 한 멘토링뿐만 아니라) 구축했습니다.

저는 특정한 것을 골랐습니다. 그것이 제가 문을 열 수있게 해준 것입니다. 그래도 그게 무슨 일인지 완전히 이해하지 못했습니다. 1 년 정도 후에 만날 수있었습니다 저자 Robert Greene 그 위치를 통해. 점심 시간에 Robert는 연구 조교를 찾는 데 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 나는 테이블을 뛰어 넘는 것을 자제해야했기 때문에“제발 내가 당신을 위해 무료로 일하게 해주세요.”라고 말했습니다.

Robert는“아무도 나를 위해 무료로 일하지 않습니다.”라고 대답했습니다. 대신 그는 나에게 시험을 주었다. 그는 필사 된 인터뷰가 필요했습니다. 그는 그 일을하도록 내게 돈을주고 내가 잘하면 더 많은 기회가있을 수 있습니다.

제 자신의 경력으로 발전하면서 두 번의 행운을 얻었습니다. 제 경험에서 얻은 교훈은“무료로 일하겠다”는 것이 아닙니다. 반대로. 교훈은 가치를 더할 수있는 곳과 무언가를 찾는 것입니다. 일반적으로 아니지만구체적으로 특별히.

대부분의 기업가에게 물어 보면 얼마나 과부하 상태인지 알려줄 것입니다. 도와 줄 사람을 고용하지 않는 이유는 무엇입니까? 누군가를 고용하는 것 자체가 부담이기 때문입니다. 보기, 인터뷰, 배정, 교육-이러한 책임은 종종 작업을 취소 한 상태로 두는 것보다 더 많은 비용이 듭니다. 낯선 사람을 조직, 특히 소규모 조직에 들여 보내는 것은 스트레스가됩니다. 그것은 패닝 아웃 될뿐만 아니라 잠재적으로 이미 가지고있는 흐름을 방해 할 위험이 있습니다.

누군가가 말하면뭐든지 할게요그들이 꿈의 고용주에게 무의식적으로 종종 말하는 것은나에게 모든 것을 가르쳐야합니다.그래서 절실히 원하는 샷을 얻지 못하는 것입니다. 그들은 너무 큰 도박처럼 보이게 만들었습니다.

기업이 너무 기꺼이 주식을 제공 할 때 투자자가 실제로 의심하거나, 노련한 컨설턴트가 고객이 '잠재적 이익의 일정 비율'을 지불 방식으로 매달릴 때 위험 신호를 보는 것과 같은 이유로 대부분의 고용주는 무료를 원하지 않습니다. 작업. 생각보다 비용이 많이 들기 때문입니다. 반대로 Sheryl Sandberg가 석탄을 긁어 모았다 Lean In Foundation에 무료 인턴십을 신청 한 이유는 시간당 9 달러를 절약하려고 한 것이 아닙니다. 확신 할 수 있습니다. 그녀는 누군가를 데려오고 훈련시키는 데 드는 비용을 기꺼이 감수하겠다고 제안했습니다. 하지만 다시 말하지만, 우리 대부분은 자선 단체를 운영하지 않습니다.

이것이 바로 지원자들이 업계의 얼굴에 침입하려는 역설적 인 입장입니다. 그들은 주사를 받고 싶지만 그들이 무엇을 요구하는지 잘 이해하지 못합니다. 그들은 실제로 자신이 찾고있는 사람의 입장에 서지 않고 '어디에 기여할 수 있는가?'라고 생각했습니다. '가장 적게 부과하는 내 기술을 보여줄 수있는 방법은 무엇입니까?'

이것이 Bill Belichick 그의 직업을 얻었다 예를 들어 볼티모어 콜츠에서 일하고 있습니다. 그는 팀을 위해 영화를보고 분해하겠다고 제안했고 무료로 해주겠다고 자원했습니다. 그는 말하지 않았습니다. 사무실을주세요. 함께 일할 선수 몇 명을주세요. 그는 내가 팀과 함께 여행하게 해달라고 말하지 않았습니다. 그는 틈새 시장을 선택했습니다. 틈새 시장은 다른 사람의 업무를 방해하지 않고 더 나은 방법으로 그의 공헌을 매우 쉽게 평가할 수있는 틈새 시장이었습니다. (코치들이 일을하는 데 도움이되는 것을 찾았습니까? 예 또는 아니오?)

돌이켜 보면 이것이 로버트 그린에 대한 제 제안에서 결함이있는 부분입니다. 연구 조교는 저자로부터 엄청난 양의 사전 설명이 필요한 힘든 일입니다. 그가 마지막으로하고 싶었던 일은 나를 태우고 내가 빤다는 것을 알아내는 것이 었습니다. 하지만 필사본? 그것은 쉽다. 100 달러 정도면 그는 내가 무엇으로 만들어 졌는지 볼 수 있었다. 나는 차례로 삼투를 통해 프로젝트에 대해 많은 것을 배울 수있었습니다. 그는 나중에 설명 할 필요가 없었을뿐만 아니라 삼투로 배울 수 있다는 것을 보여 주면서 다시 자신을 증명했습니다.

이것이 당신이 일하고 싶은 사람들이있는 위치라는 것을 이해하면 그들에게 접근하는 방법을 알아내는 것이 훨씬 더 쉽습니다. 작가를 위해 일하고 싶은데 해당 게시물에 오타가 있음을 발견했다고 가정 해 보겠습니다. 찾을 때마다 알려주는 친절한 이메일을 보내세요. 비디오 편집을 알고 있고 누군가 비디오를 실험하기 시작하는 것을 본다면 자원 봉사를하십시오. 바쁜 중역과 만나고 싶다면 아침에 뉴스를 읽고 분석해 보겠다고 제안하십시오. 영향력있는 팟 캐스트를 운영하는 사람과 연결하고 싶다면, 추천 게스트 목록을 정기적으로 보내고 그들이 쇼에 적합한 이유를 설명 할 수 있습니다. 이는 당신이 팟 캐스트와 같은 파장에서 운영하고 있는지 쉽게 확인할 수있는 방법입니다. 다른 사람. 코치 나 컨설턴트가되고 싶다면 온라인에서 비디오를 찾아보고 당신이 무슨 말을하는지 알고 있다는 것을 증명할 수있는 피드백이나 팁을 생각 해낸 다음 다른 사람들에게 당신이 볼 수있는 것이 있는지 물어보십시오. 에서.

데이트 같아요. 누구도 관계를 시작할 때 3 일간의 여행을하고 싶어하지 않습니다. 끔찍하다면 어떨까요? 어떻게 도망 치겠습니까? 하지만 커피? 저녁 식사? 이것들은 많은 출구 기회를 가지고 있습니다. 게다가 커피를 마시고 어쨌든 먹으려 고 했어요!

따라서 단순히 고용되기를 바라는 대신, 핵심은 작고 한정적이며 정량화 할 수있는 무언가를 찾는 것입니다. 이 문제가 발생한다는 것을 이해하는 것도 중요합니다.작업-즉, 일자리를 원한다면.

불공평한가요? 아뇨. 당신이 일자리를 구하는 사람이에요. 세일즈맨으로 집집마다 문을 두 드리려면 좋은 프레젠테이션을하는 것이 좋습니다. 당신은 더 잘 이해합니다 그 광학이 모든 것 . 부과하는 것이 누군가를 끄는 가장 빠른 방법이라는 것을 배우는 것이 좋습니다.

자신을 증명하기 위해 무료로 일하는 것은 아주 작은 차이입니다. 하지만 그 자체로는 쓸모가 없습니다.

자, 실력이 있다면 완벽한 편곡을 생각해 냈다면무료로 일할 의향이 있습니까?

글쎄, 해봐. (하지만 제발, 나와 함께하지 마세요. 저는 직원이 있습니다!)